Márgenes y recargos
Margen frente a markup
En una frase
El markup es un porcentaje añadido al precio de compra; el margen es un porcentaje del precio de venta. Un 20 % de markup sobre 120 EUR de compra vende a 144 EUR, y un 20 % de margen vende a 150 EUR.
Panorama
Los dos términos describen el mismo beneficio desde extremos opuestos. El markup divide el beneficio entre el coste. El margen divide ese mismo beneficio entre el precio de venta. Como el precio de venta siempre es el denominador mayor, el porcentaje de margen siempre es menor que el de markup para el mismo dinero.
La confusión sale cara porque es sistemática y silenciosa. Un comisionista que pretende un 20 % de margen pero aplica un 20 % de markup se queda con 24 EUR en lugar de 30 EUR sobre una compra de 120 EUR: una quinta parte del beneficio previsto, en cada envío, indefinidamente.
Cargavo es un TMS para comisionistas de transporte, y su motor expresa los márgenes porcentuales como margen sobre el precio de venta, mediante p/(1-m), o como importe absoluto por tramo de peso. La regla se guarda por cliente y se aplica en el servidor: el margen previsto y el facturado son la misma cifra.
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup mide el beneficio contra el precio de compra; el margen lo mide contra el de venta. En una compra de 120 EUR vendida a 150 EUR, los 30 EUR de beneficio son un 25 % de markup y un 20 % de margen. Mismo dinero, dos denominadores.
Cargavo es un TMS para comisionistas de transporte, así que esta distinción no es académica: decide cuánto vale una cotización. En fórmulas, con p como precio de compra y s como precio de venta:
- Markup = (s - p) / p
- Margen = (s - p) / s
Transportistas y proveedores razonan en markup porque parten de un coste. Las direcciones financieras y los comisionistas razonan en margen porque reportan sobre facturación. Una conversación en la que cada parte piensa en una noción distinta acaba en un desfase que nadie localiza.
| Concepto | Denominador | Compra 120 EUR, venta 150 EUR | Quién lo usa |
|---|---|---|---|
| Markup | Precio de compra | 25 % | Precio a coste más margen |
| Margen | Precio de venta | 20 % | Reporte financiero |
¿Cómo se calcula el precio de venta a partir de un margen objetivo?
Divida el precio de compra entre uno menos el margen objetivo: s = p/(1-m). Una compra de 120 EUR con un 20 % de margen da 120/0,80 = 150 EUR. Multiplicar por 1,20 daría 144 EUR, que es un 16,7 % de margen, no un 20 %.
La fórmula p/(1-m) es la única manera correcta de alcanzar un margen objetivo partiendo de un coste. Tres ejemplos sobre la misma compra de 120 EUR, en un TMS para comisionistas de transporte:
| Margen objetivo | Cálculo | Precio de venta | Margen bruto |
|---|---|---|---|
| 10 % | 120 / 0,90 | 133,33 EUR | 13,33 EUR |
| 15 % | 120 / 0,85 | 141,18 EUR | 21,18 EUR |
| 20 % | 120 / 0,80 | 150,00 EUR | 30,00 EUR |
La fórmula se rompe en m = 1, que es la forma matemática de decir que un margen del 100 % es inalcanzable: no se puede conservar todo el precio de venta y pagar al transportista.
¿A qué markup equivale un margen determinado?
La conversión es markup = m/(1-m) y margen = k/(1+k). Un 20 % de margen equivale a un 25 % de markup, un 25 % de margen a un 33,3 % de markup y un 33,3 % de margen a un 50 % de markup. La brecha crece con el porcentaje.
Tener la conversión a la vista evita intercambiar las cifras con prisas. Cargavo es un TMS para comisionistas de transporte y guarda la forma «margen», pero una negociación con transportista suele hacerse en markup: las dos columnas sirven.
| Margen (sobre venta) | Markup equivalente (sobre coste) | Venta para 100 EUR de compra |
|---|---|---|
| 5 % | 5,3 % | 105,26 EUR |
| 10 % | 11,1 % | 111,11 EUR |
| 15 % | 17,6 % | 117,65 EUR |
| 20 % | 25,0 % | 125,00 EUR |
| 25 % | 33,3 % | 133,33 EUR |
| 30 % | 42,9 % | 142,86 EUR |
Cuál de las dos reglas aplicar, y en qué nivel colocarla, es una decisión de política de precios — véase margen porcentual o margen fijo.
Preguntas frecuentes
¿Un 20 % de markup es lo mismo que un 20 % de margen?
No. Sobre una compra de 120 EUR, un 20 % de markup vende a 144 EUR y un 20 % de margen vende a 150 EUR. La versión markup deja 24 EUR de beneficio en lugar de 30 EUR.
¿Qué fórmula da el precio de venta desde un margen?
Precio de venta = precio de compra / (1 - margen), es decir p/(1-m). Una compra de 200 EUR con un 15 % de margen se vende a 200/0,85 = 235,29 EUR.
¿Cómo convierto un markup en margen?
Margen = markup / (1 + markup). Un 25 % de markup es un 20 % de margen; un 50 % de markup es un 33,3 % de margen.
¿Cargavo aplica el margen sobre la compra o sobre la venta?
Los márgenes porcentuales se aplican sobre el precio de venta con p/(1-m). Los absolutos añaden un importe fijo por tramo. Ambos se guardan por cliente y se calculan en el servidor.